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那纸箱采购中,我们如何让询价过程中更轻松呢?

  那纸箱采购中,我们如何让询价过程中更轻松呢? 东莞市世发纸品有限公司结合平时遇到的“各类”询盘,分享一下:
一、采购前,明确自己的采购意向,包括:商品参数(规格、形状、材质)、数量、工艺要求(例如印刷、烫金、过膜等)、送货城市(是否送货?)是否报含税?、最后就是结算方式。
    有时候,我们都容易忽略最后一点,当一切谈妥,客户说他们公司只做月结,不接受现金。要知道,沟通了半天,听到这句话,有万箭穿心的感受。 第一次合作,一千多元的货款,谁跟你做月结,谁跟你做月结,谁跟你做月结……省略脏话。
二、采购中不要对供应商隐瞒信息
      有部分客户,手上有采购商品的信息,例如图片、材质、数量等等;但他不一次性说清楚,非得跟你内心战。沟通过程搞得像审犯人一样,问一句,答一句。(比喻用得不太恰当);没问到的,就没问到,也不主动说。 往往报价折腾一圈后,客户那说,其实我数量只有五百哦。我送货要到北京哦!  又得回炉重新折腾!  
三、对自己采购产品不了解的情况下
     对于某些行业,纸箱使用率不高,采购对于纸箱这块了解的不多,即使手上有样品,也无法跟供应商说材料等信息,只能说尺寸;类似这样的询盘,供应商是应该理解和多一分耐心去沟通的。
[ 2016/4/26 20:11:31 ]

 

 
 
 
 

  
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